Formation :
La vente payée,
facteur clé du succès
| > ORGANISATION DE CETTE FORMATION |
| Durée : 2 jours 1er jour : 9h30 / 12h30 – 13h30 / 17h30 2ème jour : 9h / 12h30 – 13h30 / 17h |
| > PUBLIC CONCERNE |
| Encadrement commercial, commerciaux et administrations des ventes |
| > OBJECTIFS DE CETTE FORMATION |
> Sensibiliser les forces commerciales à leur rôle dans la prévention du risque client |
> THEMES ABORDES |
| > Sensibilisation aux enjeux financiers d'une vente > La loi LME > Les différents modes de règlement > Les différents délais de règlements > Négocier les conditions générales de vente > Savoir demander un acompte à la commande > Faire du préventif : comprendre le process de paiement chez mon client ? > Lutter contre les conditions de paiement abusives > Quand et comment aborder le sujet en rendez-vous ? > Comment inclure la négociation financière dans le processus de négociation commerciale ? > Quelle attitude face à une entreprise en mauvaise santé ? > Les garanties qu'il faut oser demander > Le prélèvement automatique et la LCR magnétique : mode opératoire > Quand proposer le prélèvement automatique et la LCR magnétique ? > A qui proposer ce mode de règlements > Découvrir les freins à la vente > Savoir convaincre et argumenter > Le traitement des objections |
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